Autor: Daniel Švejnoha, Robotpool 

Jak se změnil trh s bazénovými roboty za posledních 5 let

Úvod:

Trh s bazénovými roboty se za posledních pět let změnil víc než za předchozí dekádu. To, co dříve platilo při otázce jaký bazénový robot koupit, dnes často neplatí vůbec. Přibyly nové značky, nové technologie, aku i bezdrátové bazénové roboty, změnila se cenová hladina a s ní i očekávání zákazníků. Tento článek se dívá na vývoj trhu z praktického pohledu – ne jako katalog funkcí, ale jako reálné srovnání toho, co dnes znamená cena bazénového robota , jaký je rozdíl mezi marketingem a skutečným přínosem technologií a proč už samotná recenze bazénového robota bez kontextu bazénu nestačí. Cílem není doporučit jeden konkrétní bazénový vysavač, ale pomoci pochopit, jak se změnily automatické bazénové vysavače, robotické vysavače do bazénu a celý způsob jejich výběru, aby zákazník dokázal najít skutečně nejlepší bazénový robot právě pro sebe.

1️⃣  Jak vypadal trh bazénových robotů před 5 lety

Pohled zpět na dobu, kdy trhu dominovalo několik zavedených značek, kabelové bazénové roboty byly standardem a výběr byl výrazně omezenější. Vysoké ceny a prakticky nefunkční aku řešení určovaly, jaký automatický bazénový vysavač si zákazníci mohli dovolit.

2️⃣  Nástup aku a bezdrátových robotů – revoluce, nebo kompromis?

Vývoj bezdrátových a akumulátorových robotů od prvních problematických generací až po současné modely, které začaly dávat smysl v praxi. Kapitola o tom, proč aku bazénový robot dlouho nefungoval podle slibů výrobců a co se zásadně změnilo v posledních letech.

3️⃣  Čínské značky: hrozba, nebo zdravá konkurence? 

Rozbor toho, jak nové značky změnily cenovou politiku trhu, rozšířily výbavu i v nižších třídách a přinesly tlak na zavedené výrobce. Zároveň otevřený pohled na rozdíly v servisu, podpoře a dlouhodobé spolehlivosti. 

4️⃣ Co se za 5 let skutečně zlepšilo 

Oddělení reálného technologického posunu od čistého marketingu. Navigace, filtrace, práce se stěnami a oddělené režimy versus funkce, které znějí dobře v katalogu, ale v běžném provozu nepřinášejí skutečný přínos.

5️⃣ Změna cenových hladin a dostupnosti technologií

Jak se technologie přesunuly z prémiových modelů do střední třídy a proč dnes zákazník za 15–25 tisíc korun dostane výrazně víc než před pěti lety. Kapitola, která vysvětluje, proč bazénový robot cena dnes znamená něco úplně jiného než dřív.

6️⃣ Vývoj navigace, senzorů a „chytré logiky“ robota

Přechod od chaotického pohybu k systematickému čištění díky gyroskopům, senzorům a prvním formám umělé inteligence. Jak se změnil způsob, kterým robotický vysavač do bazénu přemýšlí nad prostorem.

7️⃣ Proč dnes nestačí ptát se „jaký bazénový robot koupit“

Vysvětlení, proč samotná volba modelu už nestačí. Více značek a variant znamená více možností, ale i vyšší riziko špatného výběru bez znalosti konkrétního bazénu a jeho provozu.

8️⃣ Kam trh s bazénovými roboty směřuje dál

Predikce dalšího vývoje: tlak na cenu, více „chytrých“ funkcí, menší rozdíly v katalogových parametrech, ale větší rozdíly v reálném používání. Rostoucí význam servisu a odborného poradenství.

9️⃣ Shrnutí: co si má zákazník z vývoje trhu odnést

Závěrečné shrnutí hlavních poznatků: proč levnější neznamená automaticky horší, proč značka sama o sobě nestačí a proč je dnes důležitější než kdy dřív rozumět rozdílu mezi marketingem a realitou.

1️⃣  Jak vypadal trh bazénových robotů před 5 lety

Ještě před pěti lety byl trh s bazénovými roboty v podstatě stejný, jako byl o pět nebo klidně i deset let dříve. Pokud se někdo ptal jaký bazénový robot koupit, odpověď byla poměrně jednoduchá a zároveň hodně omezená. Na trhu jednoznačně vládly kabelové modely, dominantní postavení měly značky jako Zodiac a Dolphin, v lehkém pozadí pak BWT. Automatický bazénový vysavač byl prakticky vždy kabelový, bezdrátový bazénový robot tehdy skoro neexistoval a pokud ano, šlo spíš o marketingový experiment než o reálně použitelný produkt. Vývoj byl velmi pomalý. Když výrobce přidal jednu drobnou funkci, byl to často hlavní prodejní argument nové generace. Konkurence reagovala pomalu a zákazník při čtení bazénový robot recenze často zjišťoval, že nové modely se od těch starších liší jen minimálně. Bazénový robot cena byla vysoká, výběr malý a rozdíly mezi jednotlivými modely spíše kosmetické než zásadní. Na druhou stranu je fér říct, že právě v této době se kabelové bazénové vysavače technicky „dovařily“. Výrobci doladili pohony, roboti se naučili spolehlivě udržet na stěnách, přestaly jim vadit hladké povrchy jako fólie, keramika nebo sklolaminát a výrazně se snížil počet zaseknutí na schodech nebo v rozích bazénu. Robotický vysavač do bazénu se konečně začal pohybovat systematicky a kabelový bazénový robot byl schopen vyčistit bazén opravdu důkladně, bez nutnosti neustálého dohledu. Právě před pěti lety tak nastala doba, kdy kabelové bazénové roboty začaly plnit svou funkci téměř na sto procent a většina dětských nemocí byla vyřešena. Zároveň se ale objevily i modely, u kterých se po několika letech provozu začaly projevovat problémy se spolehlivostí. Po rozebrání se ukazovalo, že některé roboty měly konstrukční nedostatky už z výroby a opravy byly natolik drahé, že zákazník často řešil dilema, zda bazénový robot vůbec opravovat, nebo raději koupit nový. To je naštěstí dnes už spíš historie a renomované značky si tyto chyby nemohou dovolit opakovat. Jako novinky se tehdy začaly objevovat první duální filtry, otočné klouby na kabelu jako ochrana proti zamotání, funkce typu Lift System pro přivolání robota k hladině nebo signalizace plného filtračního koše. Zároveň se na trhu objevily první aku bazénové roboty, většinou malé, určené hlavně pro nadzemní bazény. V praxi byly tyto bezdrátové bazénové roboty do zapuštěných bazénů spíš nepoužitelné a málokdo tehdy tušil, že právě tato technologie jednou začne kabelový bazénový robot vytlačovat na okraj trhu a zásadně změní pohled na to, co dnes považujeme za nejlepší bazénový robot.

2️⃣  Nástup aku a bezdrátových robotů – revoluce, nebo jen kompromis?

Když se vrátíme zhruba pět let zpátky, byly aku bazénové roboty teprve na úplném začátku. Na trhu se objevovaly malé bateriové modely určené hlavně pro nadzemní bazény, často prezentované jako moderní alternativa ke kabelovým řešením. V praxi ale šlo spíš o hračky než o plnohodnotný automatický bazénový vysavač. Výkon byl slabý, kapacita baterie mizerná a robotický vysavač do bazénu se v žádném případě nemohl rovnat klasickému kabelovému řešení. Pokud měl někdo bazén delší než pět metrů, natož aby chtěl čistit i stěny nebo hladinovou linku, aku bazénový robot nepřipadal vůbec v úvahu. Bezdrátový bazénový robot tehdy nedokázal nabídnout ani systematický pohyb, ani dostatečnou výdrž. Trhu dál jednoznačně vládly značky Dolphin a Zodiac se svými léty prověřenými kabelovými bazénovými vysavači a otázka jaký bazénový robot koupit měla pořád stejnou odpověď. Upřímně řečeno, dlouho to vypadalo, že vývoj aku robotů je slepá ulička. Jenže to, co se dělo na evropském trhu, bylo jen částí příběhu. Paralelně s tím probíhal v Číně vývoj, o kterém většina tradičních výrobců zjevně neměla úplně přesnou představu. A právě tady přišel zlom. Na českém trhu se objevila značka Aiper a představila aku bazénový robot, který dokázal čistit dno, stěny i hladinovou linku v oddělených režimech. Měl duální filtr, zvládal hladké povrchy a disponoval baterií, která si poradila i se sedmimetrovým bazénem. A to vše za cenu, která byla zhruba poloviční oproti srovnatelným kabelovým modelům. V tu chvíli se začaly měnit nejen recenze bazénových robotů, ale i samotné vnímání toho, co je dnes nejlepší bazénový robot. Sám přiznávám, že jsem byl zpočátku velmi skeptický. Otázky byly logické – co servis, co životnost baterie, kde se projeví nízká cena bazénového robota ? Čekal jsem problémy po dvou sezónách, rychlý pokles kapacity, reklamace. Jenže nic z toho se v praxi nepotvrdilo. Naopak se ukázalo, že právě tady vzniká nový impuls pro celý segment bazénových robotů. Následovaly další značky jako Wybot, Fairland a řada dalších výrobců, z nichž některé dnes ani všichni specialisté nedokážou vyjmenovat. Proběhla doslova technická revoluce. Bezdrátový bazénový robot přestal být kompromisem a stal se reálnou alternativou ke kabelovému řešení. Trh se během krátké doby dramaticky změnil. Tradiční značky samozřejmě nezůstaly úplně pozadu. Zodiac i Dolphin uvedly na trh své první aku bazénové roboty, jenže jejich cena byla – a často stále je – výrazně vyšší. Právě tady převzala iniciativu Čína. Ještě nedávno to vypadalo, že pozici značek jako Dolphin nebo Zodiac nemůže nic ohrozit, ale už v loňském roce byl pokles jejich dominance znatelný. Zároveň je vidět, že se situace začíná vyrovnávat. Minimálně Zodiac vzal vývoj trhu vážně a je patrné, že se snaží čínským značkám technologicky i koncepčně konkurovat. Trh s bazénovými roboty se tak během několika let posunul dál než za celé předchozí desetiletí a otázka jaký bazénový vysavač dnes koupit už rozhodně nemá jednu univerzální odpověď.

3️⃣  Čínské značky: hrozba, nebo zdravá konkurence?

Téma čínských značek jsme už částečně nakousli v předchozí kapitole, ale právě tady si zaslouží jít víc do hloubky. Příchodem čínských výrobců se totiž trh s bazénovými roboty změnil rychleji než kdykoliv předtím. Zásadní rozdíl byl v tom, že tyto značky prakticky přeskočily dlouhá léta vývoje kabelových řešení a rovnou vsadily na aku bazénový robot a bezdrátový bazénový robot jako hlavní směr. Zatímco evropští výrobci roky ladili kabelový bazénový vysavač a vylepšovali detaily, čínské značky vstoupily na trh s hotovými, „dospělými“ bateriovými modely. Nešlo o kompromisní řešení, ale o plnohodnotný robotický vysavač do bazénu, který zvládal dno, stěny i hladinovou linku. A hlavně – zvládal to za cenu, která do té doby na trhu prakticky neexistovala. Právě tady se začala měnit otázka jaký bazénový robot koupit i vnímání toho, co vlastně znamená nejlepší bazénový robot. Evropští výrobci na tuto situaci buď nebyli připraveni, nebo ji zpočátku nepochopitelně podcenili. Na trh sice uvedli několik aku modelů, z nichž některé byly technicky velmi povedené, ale jejich  cena byla často výrazně vyšší. V praxi to znamenalo, že i když kvalita byla vysoká, cenově nemohly konkurovat. Samozřejmě existuje – a vždy bude – část zákazníků, kteří si rádi připlatí za zavedenou značku, tradici a dlouholeté jméno. Jenže objem trhu se začal přesouvat jinam. Čínské značky jako Aiper, Wybot nebo Fairland postupně ovládly velkou část segmentu aku a bezdrátových robotů. Změnily poměr cena–výkon a zásadně posunuly očekávání zákazníků. Najednou nebylo nutné utrácet desítky tisíc korun za automatický bazénový vysavač, aby bazén fungoval čistě a spolehlivě. To je důvod, proč dnes recenze bazénových robotů často staví tyto značky velmi vysoko. Častým argumentem proti čínským výrobcům byl – a stále je – servis a dostupnost náhradních dílů. Tady je fér říct, že evropské značky mají pořád náskok. Prodloužené záruky na 3–4 roky, zavedené servisní sítě, v některých případech i zapůjčení náhradního robota při reklamaci – to jsou výhody, které nelze ignorovat. Značky jako Zodiac navíc těží ze silného jména v oblasti bazénové techniky obecně. Zákazník je často zná už z filtrace nebo úpravy vody a má k nim přirozenou důvěru. Na druhou stranu je vidět, že čínské značky nezůstávají stát na místě. Postupně budují servisní zázemí, řeší dostupnost náhradních dílů a zlepšují zákaznickou podporu. Zatím to možná neumí tak dokonale jako tradiční evropští výrobci, ale je zřejmé, že jde jen o otázku času – a pravděpodobně ne příliš dlouhého – než se tyto rozdíly ještě více smažou. Dobrou zprávou je, že evropští výrobci začínají reagovat. Je vidět změna v cenové politice, příchod nových modelů a snaha přizpůsobit se realitě trhu. Konkurence se konečně rozhýbala a to je přesně to, co trh potřeboval. Zákazník dnes neřeší jen značku, ale skutečný přínos, výbavu, servis a to, co robot v bazénu opravdu zvládne. A právě to je na celé situaci to nejdůležitější – tento vývoj je pro zákazníka jednoznačně pozitivní. Větší výběr, lepší technologie, širší cenové rozpětí a reálná možnost vybrat si bazénový vysavač podle konkrétního bazénu, ne jen podle loga na krabici.

4️⃣  Co se za posledních 5 let skutečně zlepšilo

          (a co jen vypadá dobře na papíře)

Když se dnes někdo ptá jaký bazénový robot koupit, odpověď je výrazně složitější než před pěti lety. Ne proto, že by to bylo těžší, ale proto, že se za posledních pět let zlepšilo prakticky všechno. Vývoj šel dopředu ve spolehlivosti, technologiích, filtraci, navigaci i samotném chování robota v bazénu. A zároveň se objevila spousta funkcí, které sice dobře vypadají v katalogu, ale v praxi mají minimální přínos. Začněme u tradičních evropských značek. U kabelových řešení nastal obrovský posun především ve spolehlivosti celé modelové řady. Dříve nebylo výjimkou, že se na trhu objevily modely, které měly konstrukční slabiny už z výroby. Typickým příkladem byl Zodiac RC 4400 CyclonX a jeho příbuzné modely – roboty, které měly problém udržet se na stěně i v nefoliovém bazénu, což je přitom jeden z nejjednodušších povrchů. O opravy nebyla nouze a často se řešilo, zda má vůbec smysl robota po záruce opravovat. Dnes je situace úplně jiná. Tyto problematické modely z nabídky zmizely a nahradily je řady jako Zodiac CNX nebo Voyager, které patří mezi to nejlepší, co dnes kabelový bazénový vysavač nabízí. Tyto roboty nemají problém s keramikou, sklolaminátem ani nerezem, drží se na stěnách, pracují systematicky a zvládají i náročné bazény. Výrazně se vyřešilo i zasekávání na schodech a lavicích, což byl dříve velmi častý problém. Podobně to bylo u starších generací robotů typu Zodiac Vortex. Ačkoliv šlo o 4×4 stroje, v praxi se často stávalo, že zůstaly viset tělem na schodu nebo ležely „na zádech“ jako převrácený brouk. Kola se točila, ale robot byl nepoužitelný. Dnes je tento problém minulostí. Modely jako Zodiac Alpha jsou technologicky úplně jinde – žádné zasekávání, žádné převracení, žádné kompromisy. I když má Alpha už nějaký ten rok na trhu za sebou, stále patří ke špičce mezi kabelovými robotickými vysavači do bazénu, zejména pro větší bazény, kde aku bazénový robot jednoduše nestačí kapacitou. A teď k bezdrátovým a aku robotům. Právě tady proběhla za posledních pět let doslova revoluce. Od prvních primitivních „robůtků“, které sotva zvládly dno malého bazénu, jsme se dostali k vyspělým strojům s oddělenými režimy, duální filtrací, kamerami, senzory a prvky umělé inteligence. Dnešní bezdrátový bazénový robot dokáže pracovat cíleně, neplýtvá energií tam, kde už je čisto, a zvládne bazény, o kterých se dříve u bateriového řešení vůbec neuvažovalo. Zlepšila se navigace, orientace v prostoru, práce se stěnami i hladinovou linkou. Oddělené režimy dno / dno + stěny / hladinová linka se staly standardem. Filtrace je účinnější, přístupnější a snadněji udržovatelná. V oblasti funkčnosti udělal trh obrovský krok vpřed a dnes není problém najít nejlepší bazénový robot pro téměř jakýkoliv typ bazénu. Ale ne všechno, co se zlepšilo „na papíře“, má skutečný přínos. Některé marketingové funkce vypadají skvěle v prezentaci, ale v praxi jsou spíše na škodu. Typickým příkladem jsou kalendáře čištění s trvalým pobytem robota ve vodě nebo dokovací stanice umístěné přímo v bazénu. Výrobci sami dlouhá léta doporučovali robota po čištění vyndat, opláchnout a uložit – a najednou to přestalo platit? Materiály jsou přitom stejné. Výsledek? Zkrácení životnosti a vyšší riziko poruch. Podobně je to s některými „AI“ funkcemi. Ne každá kamera a senzor znamená skutečně chytré chování. Rozdíl mezi dobře navrženou logikou pohybu a marketingovým nápisem je obrovský. Proto dnes nestačí číst jen specifikace a srovnávat bazénový robot cena vs. výbava. To nejdůležitější se často ukáže až v reálném provozu a v dlouhodobé spolehlivosti. Shrnuto: technologie šly dopředu obrovským krokem, ale ne každá novinka je automaticky přínosem. Dnešní automatický bazénový vysavač může být skvělý pomocník – pokud je vybraný podle reálných potřeb bazénu, ne podle katalogových slibů. A právě tady se začíná lámat rozdíl mezi průměrným a opravdu dobrým výběrem.

5️⃣  Změna cenových hladin a dostupnosti technologií

Jedna z největších změn posledních pěti let se netýká jen samotné techniky, ale hlavně toho, kolik výkonu dnes zákazník dostane za své peníze. Pokud se dnes někdo ptá jaký bazénový robot koupit, musí počítat s tím, že pojem bazénový robot cena znamená něco úplně jiného než dřív. Technologie, které byly ještě před pár lety výsadou prémiových modelů, se dnes běžně objevují ve střední třídě – a někdy i pod hranicí 15 tisíc korun. Velmi dobře je to vidět na konkrétních příkladech. Když jsem poprvé rozbalil krabici s robotem Aiper Scuba N1 a začal se dívat na jeho konstrukci, výbavu a reálné funkce, upřímně jsem nevěřil vlastním očím. Robot v cenové hladině do 15 tisíc korun, který má oddělené čisticí režimy, zvládá dno, stěny i hladinovou linku, má duální filtraci a přitom působí dospěle a robustně. Ve stejné době stojí jeho přímý konkurent od tradiční evropské značky, například Zodiac OF 42 iQ, kolem 30 tisíc korun – a přesto nenabízí ani duální filtr. V tu chvíli si člověk zákonitě začne klást otázku, kde je háček. Skepticismus byl na místě. Léta jsme prodávali převážně Zodiac, zákazníci byli většinou spokojení, značka fungovala a měla vybudované jméno. U levnějších aku řešení jsem měl přirozenou obavu – kratší životnost, problémy s baterií, vyšší poruchovost, častější reklamace. Realita ale byla jiná. Po čase se ukázalo, že Aiper Scuba N1 i Aiper Scuba S1nejsou žádné hračky, ale plnohodnotné robotické vysavače do bazénu. Začali si je pořizovat i majitelé středně velkých bazénů, kde by ještě před pár lety aku bazénový robot vůbec nepřicházel v úvahu. Nepřišly žádné systematické problémy se spolehlivostí, žádné masové reklamace, žádné zasekávání v bazénu, žádné potíže s lezením po stěnách. Dokonce máme roboty k zapůjčení a vyzkoušení – a zkušenost je pořád stejná. Kdo robota vyzkouší v reálném provozu, ten si ho ve většině případů koupí. A to je pro mě silnější argument než jakákoliv tabulka parametrů nebo bazénový robot recenze převzatá z katalogu. Právě tady je krásně vidět, jak se změnila dostupnost technologií. To, co dříve patřilo do světa prémiových kabelových řešení, dnes zvládne bezdrátový bazénový robot ve střední třídě. Duální filtrace, systematická práce, rozumná navigace, slušná výdrž baterie a komfort bez kabelu – to všechno dnes dostanete za cenu, která byla před pěti lety prakticky nemyslitelná. A tenhle tlak má samozřejmě dopad i na tradiční výrobce. Už teď je slyšet, že i Zodiac bude muset s cenami dolů. Nebude to tak dramatický propad jako u čínských značek, ale rozdíly se budou zmenšovat. A to je ve výsledku dobře – pro zákazníka, který hledá nejlepší bazénový robot podle reálného poměru cena / výkon, ne podle loga na krabici. Pokud bych měl říct, co skutečně změnilo trh s bazénovými roboty za posledních pět let, pak jsou to právě modely jako Aiper Scuba S1 a Aiper Scuba N1. Ne proto, že by byly dokonalé, ale proto, že posunuly hranici toho, co dnes znamená rozumná bazénový vysavač cena. A tím donutily celý trh přemýšlet jinak.

6️⃣  Vývoj navigace, senzorů a „chytré logiky“ robota

Právě v oblasti navigace a „přemýšlení“ robota se za posledních pět let odehrála možná největší technologická změna celého trhu. Pokud dnes někdo řeší jaký bazénový robot koupit a dívá se jen na výkon motoru nebo bazénový robot cena, často přehlíží to nejdůležitější – jak robot pracuje s prostorem a energií. Ještě před pěti lety většina robotů, zejména kabelových, fungovala relativně jednoduše. Ano, měly algoritmy, podle kterých jezdily, ale v praxi to často vypadalo tak, že robot dvě až tři hodiny „nějak“ jezdil po bazénu. Pokud bazén nebyl dokonale čistý, stisklo se tlačítko znovu a na druhý cyklus se bazén dočistil. U kabelového řešení to tolik nevadilo – energie byla prakticky neomezená a čas nebyl kritický. Jenže s nástupem aku a bezdrátových řešení se všechno změnilo. Bezdrátový bazénový robot má omezenou energii, a pokud nechcete obrovskou, těžkou a drahou baterii, musíte s energií zacházet chytře. Tady už nestačí chaotické ježdění sem a tam. Robotický vysavač do bazénu musí začít přemýšlet. Existují v zásadě dvě cesty. První je technická – použití invertorových motorů, které si upravují výkon podle aktuální potřeby. Tímto směrem šel například Fairland, který využil zkušenosti z vývoje tepelných čerpadel pro bazény. Druhá cesta je ale ještě důležitější – čistit jen tam, kde je to potřeba. Pokud je část bazénu už čistá, nemá smysl se tam vracet a plýtvat energií. A tady nastupuje skutečná revoluce: senzory, kamery a první formy umělé inteligence. Aby robot poznal, kde je špína a kde už čisto, musí „vidět“. Musí analyzovat prostor, rozpoznat znečištění a upravit trajektorii pohybu. To zní jednoduše, ale naučit automatický bazénový vysavač, aby se nechoval hloupě, je technologicky extrémně náročné. Průkopníky v této oblasti jsou opět asijské značky, především Aiper a Wybot. Právě ony začaly jako první kombinovat kamery, senzory a chytrou logiku řízení pohybu. Výsledkem není jen marketingové slovo „AI“, ale reálně efektivnější čištění, delší výdrž baterie a lepší pokrytí bazénu. To je přesně ten typ změny, který se pozitivně projeví i v dlouhodobých recenzích bazénových robotů. Evropské značky, jako Dolphin nebo Zodiac, na tento trend reagují pomaleji, ale reagují. Sám to vidím v praxi – můj Zodiac RF 5600 po jedné z aktualizací firmwaru začal jezdit jinak. Systematičtěji, plynuleji a s menším počtem zbytečných návratů. To je jasný signál, že i tradiční výrobci pochopili, že budoucnost není jen v mechanice, ale v softwaru. A právě tady se dnes láme chleba při výběru nejlepší bazénový robot. Nejde už jen o to, jestli robot vyjede na stěnu nebo jak jemný má filtr. Rozhoduje to, jak dokáže spojit hardware s chytrou logikou. Jak efektivně využije energii, jak se přizpůsobí tvaru bazénu a jak se dokáže poučit z prostředí, ve kterém pracuje. Upřímně – když se teď zamyslím nad tím, kde tato technologie bude za dalších pět let, dochází mi, že moje představivost na to nestačí. Pokud dnes vidíme kamery a základní umělou inteligenci v aku robotech střední třídy, je velmi pravděpodobné, že za pár let bude bazénový vysavač přemýšlet o bazénu podobně, jako dnes robotický vysavač v domácnosti. A právě tohle je směr, který bude určovat, kdo na trhu přežije a kdo zůstane jen položkou v katalogu.

7️⃣  Proč dnes nestačí ptát se „jaký bazénový robot koupit“

Ještě před pěti lety byla odpověď na otázku jaký bazénový robot koupit relativně jednoduchá. V praxi jste řešili, jestli zvolit Dolphin nebo Zodiac, případně BWT, a maximálně jste se rozhodovali, zda má bazénový vysavač čistit jen dno, nebo i stěny bazénu. Čištění stěn bylo tehdy spíš luxusem než standardem a mnoho lidí ho považovalo za zbytečnost. Dnes je situace úplně jiná. Trh se zaplnil desítkami značek a stovkami modelů. Máte na výběr automatický bazénový vysavač, aku bazénový robot, bezdrátový bazénový robot, kabelové varianty,, různé filtrace, navigace, aplikace, senzory a „chytré“ funkce. Na papíře vypadá většina z nich skvěle a při pohledu na cenu bazénového robota může mít zákazník pocit, že za pár tisíc dostane téměř totéž, co dříve stálo dvojnásobek. A právě tady vzniká problém. Dnes už nestačí vybrat model. Dnes musíte vybrat správný typ robota pro konkrétní bazén. Jinak řečeno: není problém koupit bazénový robot, ale je velký problém koupit ten správný. Soukromý bazén o pěti metrech pod zastřešením má úplně jiné nároky než otevřený bazén na zahradě, který je celý den vystaven prachu, pylu a listí. Jinak se chová robotický vysavač do bazénu v bazénu s rovným dnem a jinak v bazénu se schody, lavicí nebo proměnlivou hloubkou. Přesto mnoho zákazníků vybírá jen podle ceny, funkcí v katalogu a líbivých frází v popisu produktu. Jako prodejce dnes vidím, že část technických parametrů u některých nových značek je spíš marketing než realita. Papír snese hodně a v některých případech se u recenzích bazénových robotů ukáže, že skutečný provoz má k těmto slibům daleko. To neznamená, že nové značky jsou špatné – naopak, mnohé z nich jsou výborné – ale znamená to, že zákazník musí být výrazně opatrnější než dřív. Paradoxem dnešní doby je, že zákazník má větší výběr, lepší ceny a víc technologií, ale zároveň vyšší riziko špatného rozhodnutí. Pro privátní bazén dnes můžete koupit robota za 5 000 Kč, ale klidně i za 50 000 Kč. Obě varianty mohou dávat smysl – nebo také nemusí. Záleží na bazénu, provozu, očekávání a ochotě se o robota starat. Ano, je skvělé, že ceny jsou příznivější než před pěti lety a že nejlepší bazénový robot už není nutně jen ten nejdražší. Na druhou stranu to znamená víc přemýšlení, víc čtení, víc dotazů a víc komunikace s prodejcem. A ruku na srdce – kdo na to má dnes čas? Právě proto se role odborníka a specializovaného prodejce stává důležitější než kdy dřív. Ne proto, aby prodal konkrétní značku, ale aby pomohl přeložit katalogovou teorii do reality konkrétního bazénu. Protože dnešní trh už není o jedné správné odpovědi, ale o správné kombinaci řešení. A tu vám žádný filtr v e-shopu sám nevybere.

8️⃣  Kam trh s bazénovými roboty směřuje dál

Ještě před pár lety bych si na takovou predikci netroufl. Dnes jsem si ale téměř jistý, že trh s bazénovými roboty směřuje k plně autonomním strojům, které se o bazén postarají s minimálním zásahem uživatele. Jinými slovy: směr je jasný – méně práce pro člověka, více rozhodování pro robota. Krátkodobě bude pokračovat silný tlak na cenu. To znamená, že otázka bazénový robot cena bude pro zákazníky stále důležitější, ale zároveň čím dál méně vypovídající. V katalogu budou mít roboti velmi podobné parametry, velmi podobné funkce a velmi podobné sliby. Rozdíly mezi jednotlivými modely se budou z papíru přesouvat do praxe. A právě tam se začne lámat chleba. Už dnes vidíme, že aku bazénový robot a bezdrátový bazénový robot nejsou jen alternativou ke kabelu, ale hlavním směrem vývoje. Kabel postupně ustupuje, a to nejen kvůli komfortu, ale hlavně kvůli autonomii. Pokud má robotický vysavač do bazénu skutečně „přemýšlet“, potřebuje svobodu pohybu, vlastní energii a vlastní logiku rozhodování.

Kam konkrétně směřujeme? Směřujeme k robotům, které:

• se samostatně nabijí,

• nepotřebují vyndávat z bazénu,

• minimalizují nebo zcela eliminují čištění filtrů,

• samy vyhodnotí, kdy a kde má smysl čistit.

 Zní to jako sci-fi? Možná ještě před dvěma lety. Dnes už ne. První takové modely jsou reálně na trhu. Wybot přišel s robotem, který se nabíjí přímo v bazénu a nečistoty vyfukuje podtlakem do zásobníku nad hladinu. Ano, i pro mě je to zatím kontroverzní řešení – hlavně z pohledu dlouhodobé spolehlivosti a chemie vody – ale je to jasný signál směru, kterým se vývoj ubírá. Na výstavách už dnes vidíme prototypy robotů, které po dokončení čištění samy vyjedou z bazénu a dojedou si k nabíječce. Žádný kabel, žádné lovení hákem, žádné tahání mokrého robota z vody. Tohle není otázka „jestli“, ale „kdy“. A to „kdy“ bude mnohem dřív, než si většina lidí myslí. Současně poroste počet „chytrých“ funkcí, ale tady je potřeba být velmi opatrný. Ne všechno, co se tváří jako AI, skutečně pomáhá. U automatický bazénový vysavač bude čím dál důležitější rozlišovat mezi reálným přínosem a marketingovou iluzí. Kalendáře, dokovací stanice v bazénu nebo permanentní pobyt robota ve vodě mohou vypadat lákavě, ale v praxi často zkracují životnost stroje. A tady se dostáváme k zásadnímu bodu budoucnosti trhu: poroste význam servisu, podpory a odborného poradenství. Čím víc budou roboti složitější, tím méně bude stačit odpověď na otázku jaký bazénový robot koupit. Rozhodovat nebude jen značka nebo cena, ale:

• dostupnost servisu,

• rychlost řešení reklamací,

• schopnost poradit s konkrétním bazénem,

• reálná zkušenost prodejce s provozem robota.

Ano tohle bude budoucnost trhu, stale dostupnější technologie, zákaznik si bude vice užívat volna u bazénu a minimálně se o Bazen starat a tohle přece všichni chceme. Budoucnost alespoň v tomto ohledu vypadá velmi dobře🙂

9️⃣  Shrnutí: co si má zákazník z vývoje trhu odnést

Pokud bych měl celý vývoj trhu s bazénovými roboty za posledních pět let shrnout do několika zásadních bodů, pak by ten nejdůležitější zněl jasně: dnes není problém koupit bazénový robot, problém je koupit ten správný. Nabídka je obrovská, technologie dostupnější než kdy dřív a cenové rozpětí tak široké, že otázka bazénový robot cena sama o sobě už dávno nestačí. Levnější dnes neznamená automaticky horší. To je možná největší změna oproti minulosti. Ještě před pár lety platilo, že kvalitní automatický bazénový vysavač musel stát desítky tisíc korun. Dnes si může zákazník pořídit aku bazénový robot nebo bezdrátový bazénový robot za zlomek ceny a přitom dostat funkční, spolehlivý stroj, který zvládne dno, stěny i hladinovou linku. Zároveň ale platí, že levné neznamená automaticky dobré – rozdíly se přesunuly z katalogu do reálného používání. Stejně tak už nestačí spoléhat jen na značku. Jméno výrobce samo o sobě není zárukou toho, že konkrétní robotický vysavač do bazénu bude vhodný právě pro váš bazén. Každý bazén je jiný – velikostí, tvarem, povrchem, hloubkou i mírou znečištění. To, co funguje jednomu, může být pro druhého zklamáním. Právě proto dnes nemá smysl hledat univerzální odpověď na otázku jaký bazénový robot koupit bez kontextu. Zcela klíčové je naučit se rozlišovat mezi marketingem a realitou. Trh je plný funkcí, které znějí skvěle na papíře, ale v praxi přinášejí jen minimální přínos. Právě proto má dnes větší váhu kvalitní recenze bazénových robotů  postavená na zkušenostech z provozu, ne jen na technických parametrech. Trh se posunul správným směrem. Technologie zlevnily, výběr je širší a zákazník má dnes větší šanci než kdy dřív vybrat si správně. Zároveň ale platí, že s větší nabídkou roste i riziko špatného rozhodnutí. A právě tady začíná hrát hlavní roli zkušenost, kritické myšlení a schopnost ptát se správně.

Nejde už jen o to koupit bazénový vysavač.

Jde o to porozumět tomu, co kupuji, proč to kupuji a pro jaké podmínky.

A přesně to je rozdíl mezi spokojeným zákazníkem a zklamáním – dnes možná větší než kdy dřív.